Kuinka lukea piirilevykokoonpanolainaus: mikä sisältyy, poissuljettu ja oletettu

Piirilevykokoonpanon tarjous ei ole vain hinta.

Se on pakattu versio rakennussuunnitelmasta.

Kokonaismäärä kertoo, mitä toimittaja pyytää sinua maksamaan. Yksityiskohdat kertovat, mitä toimittaja uskoo, että sitä pyydetään rakentamaan, hankkimaan, tarkastamaan, testaamaan, pakkaamaan ja toimittamaan. Tällä erolla on merkitystä, koska kaksi PCB-kokoonpanolainausta voivat näyttää samanlaisilta ylärivillä ja silti kuvata hyvin erilaisia ​​valmistustodellisuuksia.

Yksi tarjous voi sisältää piirilevyn valmistuksen, komponenttien hankinnan, SMT-kokoonpanon, AOI:n, peruspakkauksen ja määritellyn toimitusajan. Toinen voi kattaa vain kokoonpanotyön. Kolmas voi sisältää saman yksikkömäärän, mutta oletetaan, että ostaja toimittaa testilaitteet, laiteohjelmistotiedostot, asiakkaan -toimittamat komponentit tai erityiset pakkausohjeet myöhemmin.

OEM-ostajien kannalta parempi kysymys ei ole vain "Mikä on yksikköhinta?"

Parempi kysymys on: mikä on sisällytetty, mikä on jätetty pois ja mikä on vain oletettu?

Piirilevykokoonpanon tarjouksen lukeminen tällä tavalla auttaa ostajia välttämään lukujen vertailua, jotka eivät kuvaa samaa rakennetta.

Tämä kuulostaa taaksepäin, mutta se heijastaa sitä, kuinka projektiyllätykset yleensä tapahtuvat.

Mukana olevat rivikohdat ovat näkyvissä. Poissuljetut kohteet löydetään usein myöhemmin. Oletukset eivät ehkä näytä lainkaan kustannuseriltä, ​​ennen kuin jokin muuttuu: tuoteluettelon versio ei ole lopullinen, asiakkaan toimittama komponentti saapuu nopeasti, testilaite ei ole valmis tai toimitusehto ei sisällä ostajan odottamia kustannuksia.

Puuttuvista kohdista seuraava keskustelu yleensä alkaa.

Lainaus on hyödyllinen vain, kun sen raja on näkyvissä.

Jos tarjousraja on epäselvä, hinta ei ole valmis vakavaan vertailuun.

Tarkista ensin tarjottu palvelumalli

Ennen kuin tarkastelet työvoimakustannuksia tai tuoteluettelokustannuksia, varmista, mihin hankinta- ja valmistusmalliin tarjous perustuu.

Tarjouksesta tulee tehdä selväksi, onko se hinnoittelu täysin avaimet käteen -periaatteella, osittain avaimet käteen -periaatteella, lähetetty kokoonpano,{0}}vain työvoimakokoonpano vai laajennettu koontilaajennus.

Tässä monet lainausvertailut epäonnistuvat.

Täysi avaimet käteen -hintatarjouksessa ja lähetetyssä tarjouksessa voi molemmissa olla teksti "PCB Assembly", mutta niillä ei ole samaa vastuuta. Yksi toimittaja saattaa kantaa hankintariskin, kokoonpanotyöt, paljaan piirilevyn koordinoinnin ja komponenttien läpimenoajan. Toinen voi olla enimmäkseen sijoittelutyön ja linja-ajan hinnoittelu.

Näkyvä hintaero ei välttämättä ole hintaero.

Se voi olla soveltamisalan aukko.

Mukana toimiala: Mitä toimittaja todella hinnoittelee

Mukana oleva laajuus on osa tarjouksesta, jonka toimittaja suostuu suorittamaan ilmoitetulla hinnalla.

Vahvan piirilevykokoonpanon tarjouksen pitäisi tehdä siitä helppo nähdä.

PCB:n valmistus

Jos piirilevyn valmistus sisältyy hintaan, tarjouksen tulee selventää tärkeimmät valmistusoletukset: määrä, kerrosten lukumäärä, levyn paksuus, kuparin paino, pinnan viimeistely, juotosmaskin väri, tarvittaessa panelointimenetelmä ja mahdolliset jo harkitut erityiset valmistusvaatimukset.

Jos piirilevyn valmistusta ei oteta huomioon, ostajan tulee varmistaa, tarkastaako EMS-kumppani edelleen saapuvat paljaat levyt ennen kokoamista ja kuka kantaa riskin, jos paljaat{0}levyvirheet vaikuttavat sijoitukseen, juottamiseen tai tuottoon.

Mukana toimitettu paljas PCB ei ole vain toinen materiaali.

Siitä tulee kokoamisprosessin perusta.

Komponenttien hankinta

Jos komponenttien hankinta sisältyy, tarjouksen tulee osoittaa, mitä hankintasääntöä käytetään.

Toimittaja voi hinnoitella:

• vain valmistajan tarkat osanumerot;
• hyväksytyt varajäsenet;
• jakelija{0}}saatavilla olevat osat;
• ostajan-hyväksytyt korvaavat säännöt;
• asiakkaan -toimittamat komponentit;
• pitkät-lyijy- tai allokaatio-herkät osat;
• osat odottavat edelleen hankintavarmistusta.

BOM-hinta on vain niin luotettava kuin sen taustalla oleva hankintalogiikka.

Hyväksyttyjä vaihtoehtoja käyttävä tarjous voi näyttää erilaiselta kuin tarjous, joka perustuu vain tarkkoihin MPN-numeroihin. Se ei automaattisesti tee kummastakaan lainauksesta parempaa tai huonompaa. Se tarkoittaa, että ostajan on ymmärrettävä, mikä hankintasääntö hinnoitellaan.

Kokoonpanoprosessi

Tarjouksessa tulee määritellä, mitä kokoonpanotyötä se sisältää.

Tämä voi sisältää SMT-kokoonpanon, kaksipuolisen asennuksen,-kaksipuolisen asennuksen, läpi-reiän asettamisen, aaltojuottamisen, valikoivan juottamisen, käsijuottamisen, puristus-sovitustyöt, mukautuvan pinnoitteen, mekaanisen kokoonpanon tai uudelleentyöstövaatimukset.

Tarjous vakio-SMT-sijoittelusta ei ole sama kuin tarjous, joka sisältää sekatekniikan kokoonpanon, korkeat liittimet, hienojakoiset{0}}komponentit, BGA:t, raskaita osia, käsin-juotetut johdot, pinnoitteen tai kiinnitys{2}}pohjaiset vaiheet.

Ilmaus "asennus mukana" ei ole tarpeeksi tarkka.

Ostajan tulee tietää, mitkä prosessin vaiheet todella kattavat.

Tarkastus ja testaus

Tarkastus ja testaus ovat yleisiä paikkoja, joissa lainaukset kuulostavat selkeämmiltä kuin ne todellisuudessa ovat.

Lainaus voi tarkoittaa "tarkastus mukana", mutta se voi tarkoittaa visuaalista tarkastusta, AOI:ta, juotospastan tarkastusta, valittujen pakettien röntgentarkastusta, ICT:tä, lentävää luotainta, ohjelmoinnin todentamista, toimintatestausta, sisäänpalamista tai vain viimeistä lähtevää tarkastusta.

Ostajien ei tule olettaa testisyvyyttä.

Heidän pitäisi kysyä:

• Mitä tarkastusmenetelmiä sisältyy?
• Onko mukana röntgentarkastus BGA:n, QFN:n tai muiden piilotettujen juotosliitosten osalta?
• Onko mukana ICT tai lentävä luotain, vai onko se mahdollista vain, jos se on määritelty?
• Onko toiminnallinen testaus mukana?
• Kuka toimittaa testimenettelyn, kiinnittimen, laiteohjelmiston, kaapelin, kuorman tai kultaisen näytteen?
• Toimitetaanko testipöytäkirjat?

Koottu levy ei ole sama asia kuin toimintavarmennettu levy.

Pakkaus ja toimitus

Pakkaukset voivat olla perus-,{0}}asiakaskohtaisia, vienti--vientivalmiita, ESD-suojattuja, viivakoodi-merkittyjä tai määriteltyjä laatikon rakentamista varten.

Toimitus voi olla mukana, arvioitu, valinnainen tai poissuljettu.

Tarjouksesta tulee tehdä selväksi, sisällytetäänkö rahti, vakuutus, tullit, tullit, verot ja lopulliset toimitusehdot vai käsitelläänkö ne erikseen.

Jos ostaja vertailee maahintaa, toimitusehdoilla on yhtä paljon merkitystä kuin yksikköhinnalla.

Poissuljettu soveltamisala: mitä lainaus ei kata

Poissulkeminen ei ole automaattisesti ongelma.

Tarjous voi sulkea pois jotain, koska ostaja ei ole antanut tarpeeksi tietoja, koska tuote on valinnainen tai koska toimittaja ei vielä tiedä, tarvitaanko sitä.

Ongelma ei ole poissulkeminen.

Ongelmana on sen havaitseminen projektin edetessä.

Yleisiä piirilevykokoonpanon tarjousten poissulkemisia voivat olla:

Parhaat lainaukset eivät peitä poissulkemisia.

Ne tekevät niistä näkyviä, jotta molemmat osapuolet voivat päättää, lisätäänkö, poistetaanko, lykätäänkö tai jätetäänkö kohde soveltamisalan ulkopuolelle.

Syrjäytyminen on hallittavissa, kun kaikki tietävät sen.

Ilmoittamaton poissulkeminen tulee myöhemmin argumentiksi.

Oletukset: Hiljaiset olosuhteet hinnan takana

Oletukset ovat erilaisia ​​kuin sisällyttämiset ja poissulkemiset.

Sisältö sanoo: tämä on katettu.

Poikkeus sanoo: tämä ei kuulu.

Oletus sanoo: tämä hinta toimii, jos tämä ehto on totta.

Tämä kolmas kerros on siellä, missä lainausriski usein asuu.

Yleisiä oletuksia voivat olla:

• tuoteluettelo on valmis ja versio{0}}hallittu;
• Gerber- tai ODB{0}}-tiedot vastaavat tuoteluetteloa;
• CPL / pick{0}}and-paikkatiedot vastaavat kokoonpanopiirustusta;
• asiakkaan-toimittamat komponentit saapuvat ajoissa ja käyttökunnossa;
• noteeratut komponentit ovat saatavilla tarjouksen voimassaoloaikaikkunan ajan;
• hyväksytyt varajäsenet sallitaan tarvittaessa;
• ilmoitetut määrät eivät muutu;
• testivaatimukset rajoittuvat toimitettuun menettelyyn;
• erityistä sertifiointia, sisään-polttoa tai ympäristötestiä ei vaadita;
• pakkaus on tehtaan standardi, ellei toisin mainita;
• lähetystapa on arvioitu, ei lopullinen;
• läpimenoaika alkaa vasta, kun tiedostot, maksu, suunnittelukysymykset ja materiaalit on vahvistettu.

Nämä oletukset eivät ole pienillä kirjaimilla.

Ne ovat tarjouksen käyttöehdot.

Jos olettamus muuttuu, lainausta on ehkä muutettava. Tämä ei aina tarkoita, että toimittaja muuttaa sopimusta. Se voi tarkoittaa, että rakennusolosuhteet ovat muuttuneet.

NRE: Mitä maksetaan kerran ja mikä toistuu

Kertaluonteiset suunnittelukustannukset, eli NRE, on helppo ymmärtää väärin.

NRE tarkoittaa yleensä kertaluonteista{0}}asetustyötä, joka tarvitaan koonnoksen valmisteluun. Se voi sisältää kaavaimen valmistelun, poiminta-ja-paikan ohjelmoinnin, AOI-ohjelmoinnin, valaisimen suunnittelun, testin määrityksen, teknisen tarkastuksen tai ensimmäisen artikkelin valmistelun.

Keskeinen kysymys ei ole, onko NRE:tä olemassa.

Avainkysymys on, missä NRE:n raja menee.

Ostajien tulee tarkistaa, käsitelläänkö tarjouksessa näitä kohteita sisällytettyinä, poissuljettuina, valinnaisina tai erillisinä:

• SMT kaavain;
• valitse{0}}ja-sijoita ohjelmointi;
• AOI-ohjelman asetukset;
• toiminnallinen testi teline;
• ICT telineeseen;
• ohjelmointi telineeseen;
• aaltojuotos tai valikoiva juotostyökalut;
• mukautuva pinnoite peittävä teline;
• ensimmäinen artikkelin asennus;
• tekninen asennus tai NPI-valmistelu.

Prototyyppien ja vähäisten{0}}volyymien koontiversioiden-kertamaksut voivat vaikuttaa projektin kokonaiskustannuksiin merkittävästi. Toistuvassa tuotannossa jotkin-kertaluonteiset tuotteet eivät välttämättä toistu, jos suunnittelu, paneeli, prosessi ja testausalue pysyvät muuttumattomina.

Jokainen{0}}aikarivikohta ei ole kohtuuton. Ongelmana on, kun vertailusta puuttuu-kertatyö.

Tarjous, jossa on alhainen yksikköhinta, mutta puuttuu NRE, ei välttämättä ole halvempi.

Se voi yksinkertaisesti olla epätäydellinen.

"Sisältää testauksen" vaatii lähempää tarkastelua

"Testaus sisältyy" on yksi vaarallisimmista lauseista PCB-kokoonpanolainauksessa.

Se kuulostaa lohduttavalta. Se voi silti olla liian epämääräinen.

Testaus voi tarkoittaa monia asioita:

Tarjous, joka sisältää AOI:n, ei ole sama asia kuin tarjous, joka sisältää toiminnallisen testauksen.

Tarjous, joka sisältää toiminnallisen testauksen mutta ei sisällä kiinnitystä, ei välttämättä ole vielä suoritettavissa.

Ostajan ei pitäisi kysyä vain, sisältyykö testiin.

Parempi kysymys on: mikä testi voidaan itse asiassa suorittaa tällä hetkellä saatavilla olevilla tiedoilla, kiinnikkeellä, laiteohjelmistolla ja pääsyllä?

Komponenttien hinnoittelu ei ole vain tuoteluettelo

Avaimet käteen -periaatteella piirilevykokoonpanossa komponenttien hankinta on usein tarjouksen sujuvin osa.

Komponenttien hinta voi perustua jakelijan nykyiseen varastoon, hyväksyttyihin vaihtoehtoisiin, toimittajan tarjoukseen, odotettuun saatavuuteen, ostajan -toimittamaan varastoon tai tilapäiseen markkinatilanteeseen.

Ostajan tulee tarkistaa:

• Perustuvatko hinnat tarkoihin MPN-numeroihin vai hyväksyttyihin vaihtoehtoisiin?
• Ovatko pitkät{0}}liityntäosat vahvistettu vai ovatko vielä kesken?
• Ovatko vanhentuneet,-elinneet-vai eivät-suositellaan--uusille-designosille?
• Onko korkean{0}}riskin osat ilmoitettu nyt saatavina vai vain arvioituja?
• Salliiko lainaus korvaavat osat?
• Vaaditaanko ostajan hyväksyntä ennen vaihtamista?
• Kuinka kauan komponenttihinta on voimassa?
• Mitä tapahtuu, jos osia ei ole saatavilla tarjouksen hyväksymisen jälkeen?

Tämä on erityisen tärkeää, kun projekti sisältää MCU:ita, prosessoreita, muisteja, teholaitteita, liittimiä, langattomia moduuleja, antureita tai osia, joilla on rajoitettu hankintakanavia.

Piirilevykokoonpanotarjous voi näyttää puhtaalta, vaikka komponenttiriski on vielä auki.

Jos hankintaoletukset eivät ole näkyvissä, ostaja voi havaita riskin vasta tilauksen tekemisen jälkeen.

Läpimenoaika tulee lukea ketjuna

Ilmoitettu toimitusaika näytetään usein yhtenä numerona.

PCB Assemblyssa tämä määrä riippuu yleensä tapahtumaketjusta.

Toimitusaika voi sisältää:

• tekninen katsaus;
• PCB valmistus;
• komponenttien hankinta;
• asiakkaan -toimittaman materiaalin saapuminen;
• kaavaimen tai työkalujen valmistelu;
• SMT-aikataulut;
• reiän läpi-tai manuaalinen kokoaminen;
• tarkastus;
• toiminnallinen testaus;
• muokkaa tai testaa uudelleen tarvittaessa;
• lopullinen pakkaus;
• lähetys.

Ostajan tulee kysyä, milloin kello alkaa.

Alkaako se ostotilauksen vahvistuksen jälkeen? Maksun jälkeen? Lopullisten tiedostojen jälkeen? Onko kaikki materiaalit valmiita? Kun asiakkaan -toimittamat osat ovat saapuneet? Kun suunnittelukysymykset on suljettu?

Tällä on merkitystä.

Lyhyen toimitusajan tarjous voi silti riippua osista, joita ei ole vahvistettu. Tarjous, jolla on pidempi toimitusaika, voi olla realistisempi, koska se sisältää hankinnan ja testin valmistelun.

Hyödyllinen kysymys ei ole vain: kuinka nopeasti voit lähettää?

Parempi kysymys on: minkä täytyy olla totta, jotta läpimenoaika kestää?

Kauppaehdot ja toimitusehdot muuttavat todellista vertailua

Piirilevykokoonpanon tarjouksessa voi olla yksikköhinta, mutta ostajan on silti tiedettävä, mihin vastuu siirtyy.

EXW, FOB, DAP, DDP, kuriiritoimitus, rahdin nouto, ennakkoon maksettu rahti, vakuutus, tullin välitys, tullit ja kohdeverot voivat kaikki muuttaa todellisen vertailun.

Tämä ei ole vain logistiikkakysymys.

Se vaikuttaa todellisiin vuokrakustannuksiin ja ostajan riskiin.

Kaksi tarjousta, joilla on samat valmistuskustannukset, voivat näyttää erilaiselta, jos toinen sisältää enemmän toimitusvastuuta kuin toinen. Kaksi eri yksikköhintaista tarjousta voi lähentyä, kun rahti-, vakuutus-, tulli- ja kohdemaksut otetaan huomioon.

Ennen toimittajien vertailua ostajien tulee vahvistaa:

• toimitusaika;
• lähetysmenetelmä;
• onko rahti mukana vai arvioitu;
• sisältyykö vakuutus;
• joka hoitaa vienti- ja tuontitullit;
• kuka maksaa tullit ja verot;
• kun riski siirtyy;
• voivatko toimituskulut muuttua ennen lähetystä.

Tarjous ei ole täysin vertailukelpoinen ennen kuin toimitusehdot on yhdenmukaistettu.

Mitä tapahtuu, kun jokin muuttuu?

Piirilevyn kokoonpanotarjous perustuu kiinteään tietosarjaan.

Todelliset projektit eivät aina pysy paikoillaan.

Tuoteluettelon versio saattaa päivittää. Liitin voidaan vaihtaa. Ostaja voi lisätä toiminnallisen testauksen. Asiakkaan-toimittama osa saattaa saapua nopeasti. Laiteohjelmistotiedosto saattaa muuttua. Toimituspyynnöstä voi tulla kiireellinen. Pakkausvaatimus voidaan lisätä myöhään.

Lainauksesta tulee tehdä selväksi, miten muutokset käsitellään.

Ostajan kannattaa kysyä:

• Mikä käynnistää uudelleen{0}}lainauksen?
• Mitä tapahtuu, jos tuoteluettelon versio muuttuu?
• Mitä tapahtuu, jos osia ei ole saatavilla?
• Miten hyväksyttyjä varajäseniä käsitellään?
• Mitä tapahtuu, jos testin laajuus muuttuu?
• Miten uudelleentyöstö ja -testaus käsitellään?
• Nollautuuko ilmoitettu läpimenoaika suuren muutoksen jälkeen?
• Kuka hyväksyy kustannusmuutokset ennen rakentamisen edetmistä?

Muutos itsessään ei ole ongelma.

Hallitsematon muutos on.

Muutossääntöjä selittävä lainaus on helpompi hallita kuin lainaus, joka teeskentelee, ettei mikään muutu.

Ennen kuin hyväksyt tarjouksen

OEM-ostajien kannalta piirilevykokoonpanon tarjouksen huolellinen lukeminen ei tarkoita jokaisen rivikohdan haastamista.

Tarkoituksena on varmistaa, että hinta vastaa odotuksiasi.

STHL tukee OEM-projekteja kauttaPCB kokoonpano, Komponenttien hankinta, suunnittelutiedostojen tarkastelu, hankinnan koordinointi, kokoonpanon valmistelu ja testaukseen liittyvät keskustelut. Tarjouksen tarkastelussa käytännön työhön liittyy usein tuoteluettelon tilan, hankintasääntöjen, kokoonpanon laajuuden, tarkastusodotusten, toimitusaikaoletusten-selvittämisen ja sen, mikä on sisällytetty tai jätetty pois ennen projektin etenemistä.

Tavoitteena ei ole pidentää lainausta sen itsensä vuoksi.

Tavoitteena on saada oletukset tarpeeksi näkyviksi, jotta molemmat osapuolet voivat toteuttaa saman rakennussuunnitelman.

Valmisteletko PCB Assembly -projektia ja haluat selkeämmän tarjousarvioinnin? Lähetä tiedostosi kauttaPyydä tarjoustai sähköpostillainfo@pcba-china.com.

Johtopäätös

Piirilevykokoonpanon tarjousta ei tule lukea yhdeksi hinnaksi.

Se pitäisi lukea koontilaajuudena.

Hyödyllisin tarjous kertoo ostajalle, mitä sisältyy, mikä on jätetty pois ja mitä on oletettu. Nämä kolme kerrosta selittävät, miksi kaksi toimittajaa voivat tarjota saman projektin eri tavalla ja miksi pienin luku ei aina ole selkein toteutuspolku.

OEM-ostajille käytännön opetus on yksinkertainen: ennen piirilevykokoonpanon tarjouksen hyväksymistä varmista, että kaupallinen hinta vastaa valmistustodellisuutta.

Selkeä lainaus ei poista jokaista projektiriskiä.

Se yksinkertaisesti antaa molemmille osapuolille paremman mahdollisuuden käsitellä riskiä ennen kuin rakennelma on jo liikkeessä.